替代，价格下跌之后，这些产品就会被简化，只留有基础功能同时价格也会被打下来
差异化，全产品覆盖
这种销售，还是很多人做不来的
除非楚天开起代理，直接招代理商
其实，这也是楚天的想法，分为三级代理商，一级代理就给楚门家园做
二级代理是轻奢小站
三级代理则是楚门电器超市
像是楚门家园，都只是出现在大城市，省会一类的地方
而市级地区，就只发放轻奢小站
县城就只做电器行
而且全部都做厂家质保，将质保作为标配
这些想法，其实在这个年代国外已经开始了
只是国内还没有普及
楚天现在要做的就是让这种销售模式铺开就好！
这个与普通的代理商可完全不同，这里面还带有加盟店加上统一服务标准的4s模式并存
妥妥的高端方案
也让人耳目一新
所以，面对很多人的问询，楚天并不着急回答
他觉得自己要在京城把模式做起来，然后让别人看到希望，再开始铺开
当然，京城坐起来之后，楚天就有钱可以去外地开厂拿地
从东关进货，楚天倒是不觉得难
眼下起其他区域的布局，按照他的想法，今年要完成北方各地建厂，同时把代理商也跟着带起来
现在北河的生产已经满负荷了
再搞，怕是工厂也要吃不消了
一连一个礼拜过去，现在的一号店营业额每天就有几十万的收入
这种恐怖的收益，也得力于京城的人口众多
这种消费能力也不是一般城市能比的
有了一号店的收入，楚天就可以投入轻奢小站和楚门超市
轻奢小站主打轻奢，店面没有楚门家园大，同时地方虽小五脏俱全，有咖啡休息区，同时也有新品展示，货品都是定，随时从一号店发货过去
但新品这边卖都是中端，能满足对奢华的需求，同时价格也会下降一些
至于说超市，那就是自行选购，直接货架式，只是一些走量的产品
半导体，收音机，电视，电风扇一类的
这里主打性价比和售后，服务方面是跟前两者远远不能比的
同样后者的设店的费用也是跟前面没法比
就一个月的时间，楚天起来了七家轻奢小站，二十二家楚门超市
还有一家楚门家园二号店
这个月的时间，那个跟楚天抢生意的老板，开始是跟楚门家园抢，后来是被轻奢小站抢，而且一次性就元气大伤
最后，现在沦落到被楚门超市摁在地上反复摩擦
他降价？
楚门超市主打的就是优惠！
天天都有优惠产品！
不仅东西便宜，服务态度和售后还好！
他们这条街上，原本这家电器行还挺热闹的，现在已经门可罗雀
几乎没有谁愿意来买东西
在这儿买的东西容易坏，还不给保修
服务态度极差不说，东西也不便宜
更不用说装修的是什么玩