然后白手拿出自己的名片，双手递给何玉林
“哈哈……小白，你档次提高了嘛”
接过名片，何玉林冲着白手伸出一只手
“咦，老何你还要什么？”白手不解道
“资料啊你得有书面资料介绍你的产品，包括品种、规格、颜色、使用说明、保养维护，等等，越详细越好这样我拿出去，才能让客户更好的了解你的皮箱”
“呵呵……我还没来得及准备”
何玉林道：“回去马上做，做得跟你的皮箱一样漂亮”
点了点头，白手问道：“老何，你觉得前景如何？”
“这个么，还不好说”何玉林思忖着道：“一个新产品能不能销出去，除了你们做得好，还要我们去推销我会把你的皮箱列入产品目录，动员我的同行帮你推销”
“老何，我可全靠你了”白手扔给何玉林一支香烟
“这还用说吗？”何玉林道：“下个月，全国各地就要举行一系列的秋季物资交流会，我会帮你安排好的”
白手问道：“需要我做些什么？”
“除了搞个书面资料，你最好抓紧时间生产一批皮箱我能动员三十个业务员帮你，所以你要至少为我准备三十到四十对皮箱，我让他们当作样品带出去”
“我回去就办”白手腆着脸问道：“老何，这三四十对样品箱，不会让我白给吧？”
何玉林哈哈笑道：“你个小气鬼三四十对皮箱，三四百块钱，我敢向你白要吗？”
白手趁机得寸进尺，“还有，老何，我丑话说在前头以后生意往来，我是不会赊帐的”
“要是赊帐，你会怎么办？”何玉林问道
“我宁愿不做你公司的生意”
“哈哈……可以可以但我也有要求，万一生意成了，价格上你要松一松就是在批发价的基础上，要灵活机动，要有适当的降价”
“这个没问题”白手突然放低声音问道：“老何，你个人有什么要求？”
何玉林笑而不语
白手咧嘴一笑，“生意归生意，交情归交情老何，这话是你说的”
“好吧，我也不客气了”何玉林道：“道有道理，行有行规我们这一行，私下里都与生产厂家有默契，就是回扣多的百分之五，少的百分之一，一般是百分之二三”
“你就直接说个数吧”
何玉林笑了笑，“朋友毕竟是朋友小白，我还有我的同行，我只要你百分之一点五”
白手愉快的答应
百分之一点五，一只皮箱只需一角到一角五，毛毛雨嘛
午饭时间到，何玉林要请白手吃饭
白手收起箱子，把小箱装进大箱，提着就走
何玉林喊了起来，“哎，这你也要带走？我还准备带回家去，讨好我老婆呢”
“呵呵……对不起，我下午还要去百货商店接生意，它们就是我的样品”
“真有你的哈哈，你个小气鬼”
吃了午饭，白手与何玉林道别，带着皮