懂，后来想明白了，觉得不好意思我怕引起误会，所以叫你过沟通一下”
白手道：“我二舅肯定是说销售的问题说你弟弟价格咬得太紧，影响了销量虽然利润稳定，但销量上不去，对我们生产厂家影响太大”
“咦，你怎么知道的？”
“呵呵……我二舅是个老实人，看我很忙，话一直憋在心里直到昨天，实在憋不住了才跟我说的”
李静道：“小白，我弟弟面子薄，又特讲究面子咱们先说好，再由我跟他说好吗？”
“行，听你的”
吃饭时，李静道：“小白，你边吃边说，我边吃边记”
“姐，我看过几本做生意的书书上说，企业的销售非常重要，甚至比生产更加重要”
李静笑了，“别讲理论，你现在当上了村主任，理论肯定一套一套的”
“我的想法是，尽量的扩大销量，走薄利多销的路子”
李静点了点头，“想法很好呀”
白手道：“可你弟弟的销售策略问题很大很多”
“我劝劝他，取消他在罗桥的独家经营的资格”
“这倒不必”白手道：“姐，你跟李平说，罗桥还是他独家经营，但他必须采取两个措施”
“你说”
“一方面，义乌那边，代销点要从一个扩大到三个，最好是五个”
“嗯，另一方面呢？”
“另一方面，就是价格问题你告诉李平，他现在的批发价太高，利润率超过了百分之二十他得想办法，尽快降价，把利润率控制在百分之十及百分之十以下”
“我会告诉他的，我还让他说到做到”
白手道：“姐，皮箱的销售旺季即将到来我希望李平的日销量，能在现有基础上翻上一番”
“好，我帮他想办法，让他尽量达到你的要求”
白手信任李平，听了她的劝，没有直接去找她弟弟李平
在罗桥待了两天，白手回到了白村
还带着一只塑料皮箱
白手把塑料皮箱放在办公室的桌上，叫来二舅，让他看塑料皮箱
二舅看了塑料皮箱，怔了好久
“手，成本多少？出厂价多少？”
内行人说内行话
“塑料成本与咱们的木材成本差不多，人工成本比咱们便宜一半，出厂价至少比咱们便宜五块”
二舅又愣了一会
“手，咱们的好日子到头了”
白手笑了，“二舅，我也是这么想的”
二舅道：“行情变了，咱们也得变手，你是咋想的？”
白手道：“塑料皮箱大规模上市，对咱们的木质皮箱造成冲击，起码也要到明年春节以后”
“那咱也得率先应变”
二舅的话一针见血
“二舅，咱们的生产规模和生产速度，都保持不变，仓库里压货就压一点，我扛得住但销售价格，现在开始就得往下降所有的皮箱，到明年春节前，要每只降价五块到六块具体的降价步骤，由二舅你负责掌握”
“一定要降价吗？