”
要知道，九十年代可是白血病的高发期！
年轻女人一听就觉得认识了知音
她跟丈夫讲，三合板也就是便宜，一点好处都没有，但是丈夫不以为然，还认为是卖实木家具的说辞
“就说了吧，以前们医院也没有这么多白血病的案例，这几年多了很多呢！”
女人决定了，交了定金再说！
到交钱的时候，范晓娟才提醒她：“们这个沙发生产出来是需要时间周期的，大概要一个月时间”
“没有关系没有关系”女人说：“们是先收钱再制作嘛，大家都知道的，先把钱交了，但是必须保证收到的沙发，是实木的，而不是实木板材，是整块的海绵，而不是拼凑出来的海绵”
范晓娟微笑：“当然，这些们都是写进定金单子里面，一看您就是文化人，您自己看看条款，不明白的您可以问，华英厂是京市的老厂家了，绝对不会做出来坑害客户的事情”
中年妇女一直跟在后面听着，这个时候打断们：“这位医生同志，看条款仔细一点，买就买”
小孟对店员们露出一个会心的笑容，意思是——们看，说的对吧
范经理的销售，可以算得上教科书级别的，痛击顾客的心理啊！
在范晓娟开始销售的时候，小孟就跟现场所有的店员使了个眼色
那意思很明显——们看着吧
这一批店员，都是极有眼色的那种，等范晓娟开始销售，她们就在旁边一直盯着看
这就是销售话术的现场培训，在厂里培训的时候完全没有机会看到经理卖货，尤其是在中年妇女明确表示这沙发不合她意的情况下，还能力挽狂澜
华英厂的收费单据是一式两份，上面标明了权利义务，是咨询过律师写出来的一份简易合同，一看就非常正规
上面不仅写明了产品的保质期，送货标准，送货时限，基本原材料的标准等等，即便是医生这样的高材生，一行行的看下来也觉得没有问题
青年女医生看完微笑着点头，再看范晓娟的时候眼神里多了一份敬佩：“好，签了，们生产出来以后，会尽早送货吧？”
范晓娟说：“一个月只是最长工期，如果厂里面提早生产出来，一定会尽早送货”
医生又问：“如果集体找们买，能不能便宜一些呢？”
“这里有们的电话，如果不是们排产比较忙的时候，能给到们的优惠尽量给到，们厂主要是做服装的，沙发的生产车间并不是很大，而且们出厂要求的标准也比较高，现在没有太大的排产能力，这个无法给您保证”
范晓娟并不像有些销售，为了达成任务满嘴跑火车，语气里面透露出真诚，反而让人心生好感
女医生交完定金以后，中年妇女也交了定金，她不像女医生那样干脆，最后签完字了，还小心翼翼的把定金单保存到最里衣的口袋里