低价路线？”雷总问道
“对，走最低价的路线，以量取胜，现在的天猫和京东走的是高端路线，淘宝本身属于中端，虽说淘宝目前犯了错，但走同样的路线也是行不通的，我们要想狙击淘宝，就必须走不一样的路线”
“确实，相较而言团购是一种能够降低价格的方法
除此之外还有一种就是从厂家直购，我们以最低的成本打通供应链，让用户可以直接从厂家手中购物
只要我们的流量足够，那么无数用户家加起来，一样可以给厂家带来足够的量，帮他们摆脱各类经销商”做过团购的李总说道
之前百度做团购的时候，李总就了解过一行，其实很多时候不是商品的价格贵，是经销商赚了太多差价
这厂家是没办法直接将产品给消费者的，第一是因为信息的不透明，第二就是单个消费者的购买量太低了
因此只能求助于经销商，到了网购时代，就求助于网购平台
“可是厂家能同意吗？如果在我们平台之上的价格非常低，那会影响他们在线下实体店以及网店上的销量，这就是自绝于自身曾经的渠道，还会对我的京东也有所影响”东哥皱眉说道
“刘总说的对，据我所知，曾经的淘宝京东都尝试做这方面的改变，但最终都失败了”雷总跟着说道
这件事罗凡也知道，在2009年的时候，淘宝借着双十一全面
因为通过网络营销的成本比线下数层经销商的成本低得多，这在初期导致了网购价格方面非常的便宜，打破了线下经销商的利益
而这些人自然不会甘心，当这个力量聚集起来的时候，没有哪一家品牌敢不重视
网络再方便，也没办法普及所有人，如果得罪了线下，那么以后就只能通过网络出售自己的产品，那还不是自己找死吗？
于是，多方博弈之下，三方形成了平衡，网购平台的价格大幅度提高，只比实体店稍微便宜一点，或者价格一样，形成利益平衡
有些品牌还会专门推出网络特供版产品，与线下形成两类商品，避免了两方渠道的价格冲突
而网购平台，虽然在初期打的是革线下实体店的命，但一方面是没什么厂家会答应放弃线下只做线上，另一方面就是价格提高之后，自身的利润会大幅度提高
淘宝还好一点，只是一个第三方平台，而京东商城这样的模式，先自己采购再出售给消费者，商品价格抬高后利润就大的惊人，这也是阿里眼红搞出天猫商城的原因
罗凡得知他们的顾虑后笑着摇了摇头说道：“你们误会了，谁说我们要跟品牌商合作了？
我们拼多多上卖的，就不会是什么大牌子，追求性价比是拼多多存在的唯一目的，所谓的品牌溢价，给我都不要”
“那我们怎么保证质量？”雷总问道
“苹果的手机谁造